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Publicación Acceso abierto Manual de planeación estratégica. Teoría y método(Universidad de los Andes, 2000) Ogliastri Uribe, EnriqueAnte el problema de entender el proceso de crecimiento de una empresa y de orientarlo a largo plazo, se pueden distinguir tres escuelas: la clásica de Harvard, la de "planeación estratégica", y la de estrategia y estructura. Este libro presenta un resumen de los conceptos y esquemas de cada una de estas escuelas, y una manera de aplicarlos en la propia empresa. Los temas básicos de este manual son la orientación general de la empresa a largo plazo (estrategia), el análisis de productos y mercados, el establecimiento de objetivos a lo largo y ancho de la organización, y la estructuración de un sistema organizacional adecuado a las necesidades de crecimiento. Adicionalmente se presenta un esquema de estrategia para analizar y orientar la vida y carrera de un ejecutivo. En la segunda parte de este libro se presentan los casos o experiencias de algunas empresas latinoamericanas.Publicación Acceso abierto Análisis de la competitividad y el equilibrio de las organizaciones en el uso de recursos(Universidad de los Andes, 2004) Sanabria Tirado, RaúlSiempre esperamos que las retribuciones sean proporcionales a lo que otorgamos. Cuando competimos en un mercado, invertimos o asignamos recursos con el fin de capturar una parte del mercado, puesto que los competidores hacen lo mismo; en una condición de equilibrio, la participación del mercado que obtenemos debe ser equivalente a la participación de nuestra inversión con respecto a la inversión total de los competidores. Si la empresa obtiene una participación de mercado mayor a su participación en los recursos invertidos, logra una ventaja competitiva en el uso de los recursos, VCR. La medición de esa ventaja competitiva se efectúa mediante el cálculo de un parámetro que condensa la información del mercado y del uso de los recursos. La medición de las ventajas competitivas en las organizaciones es un asunto complejo, pues éstas se forman con activos tangibles; el parámetro VCR permite cuantificar el efecto de los activos intangibles en la ventaja competitiva. En el modelo ACE que contiene tres orientadores estratégicos Ambición, Creatividad y Eficiencia, se agruparon los recursos más relevantes en las estrategias de mercadeo. Este modelo se probó en 273 empresas en Estados Unidos cubriendo las industrias farmacéuticas, de automóviles, aerolíneas y supermercados; se analizaron los datos desde 1977 hasta 1998 para cada empresa.Publicación Acceso abierto Formulación y pensamiento estratégico(Editorial Planeta, 2005) Sanabria Tirado, RaúlLas empresas se desarrollan en un entorno turbulento, veloz, exigente y violento. Para afrontar el reto de competir en los mercados, deben adaptarse e interactuar de manera armónica con el entorno, a través de estrategias competitivas. Este libro está dirigido a los interesados en anticiparse al futuro, bien sea en la dirección de sus empresas o como individuos. El conocimiento y el entendimiento de los elementos que constituyen la estrategia, contribuyen significativamente a desarrollar competencias que facilitan la formulación e implementación de caminos hacia la supervivencia y el éxito.