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Publicación Acceso abierto Casos de estrategia(Universidad de los Andes, 2008) Sanabria Tirado, RaúlEste libro recopila seis casos de estrategia escritos por el profesor Raúl Sanabria Tirado, Ph. D.: Apple, Terpel, Leonisa, Grupo Nacional de Chocolates, Refisal y Mildim S.A. Estos casos, de gran utilidad y valor pedagógico para cursos de estrategia, negocios internacionales y análisis del entorno, son un legado del profesor Sanabria para sus colegas y alumnos. Ellos ilustran su obsesión porque los estudiantes pusieran en práctica sus conocimientos y se convirtieran en agentes de su propio cambio. Además, reflejan la pasión del profesor Sanabria por el aprendizaje en el área de Estrategia, al plasmar situaciones reales de empresas en un contexto lleno de complejidades, retos, incertidumbres y alternativas, a fin de propiciar el desarrollo de habilidades gerenciales como el análisis y la síntesis, el pensamiento crítico y en especial, la toma de decisiones.Publicación Acceso abierto Análisis de la competitividad y el equilibrio de las organizaciones en el uso de recursos(Universidad de los Andes, 2004) Sanabria Tirado, RaúlSiempre esperamos que las retribuciones sean proporcionales a lo que otorgamos. Cuando competimos en un mercado, invertimos o asignamos recursos con el fin de capturar una parte del mercado, puesto que los competidores hacen lo mismo; en una condición de equilibrio, la participación del mercado que obtenemos debe ser equivalente a la participación de nuestra inversión con respecto a la inversión total de los competidores. Si la empresa obtiene una participación de mercado mayor a su participación en los recursos invertidos, logra una ventaja competitiva en el uso de los recursos, VCR. La medición de esa ventaja competitiva se efectúa mediante el cálculo de un parámetro que condensa la información del mercado y del uso de los recursos. La medición de las ventajas competitivas en las organizaciones es un asunto complejo, pues éstas se forman con activos tangibles; el parámetro VCR permite cuantificar el efecto de los activos intangibles en la ventaja competitiva. En el modelo ACE que contiene tres orientadores estratégicos Ambición, Creatividad y Eficiencia, se agruparon los recursos más relevantes en las estrategias de mercadeo. Este modelo se probó en 273 empresas en Estados Unidos cubriendo las industrias farmacéuticas, de automóviles, aerolíneas y supermercados; se analizaron los datos desde 1977 hasta 1998 para cada empresa.Publicación Acceso abierto Formulación y pensamiento estratégico(Editorial Planeta, 2005) Sanabria Tirado, RaúlLas empresas se desarrollan en un entorno turbulento, veloz, exigente y violento. Para afrontar el reto de competir en los mercados, deben adaptarse e interactuar de manera armónica con el entorno, a través de estrategias competitivas. Este libro está dirigido a los interesados en anticiparse al futuro, bien sea en la dirección de sus empresas o como individuos. El conocimiento y el entendimiento de los elementos que constituyen la estrategia, contribuyen significativamente a desarrollar competencias que facilitan la formulación e implementación de caminos hacia la supervivencia y el éxito.