Este capítulo hace parte del libro "Los efectos de la repetición de mensajes promocionales sobre la escogencia", y analiza los primeros estudios sobre los efectos de la repetición en la comunicación persuasiva. Desde 1908, Walter Dill Scott destacó cómo la memoria y la atención influyen en la efectividad publicitaria, señalando que no solo la repetición es clave para la elección, sino también la intensidad del mensaje: características que lo hacen memorable, como colores llamativos o su ubicación estratégica en una publicación.
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